Accountplan


Algemeen
U wilt de omzet bij bestaande klanten uitbouwen. Er moet dus meer resultaat behaald worden bij deze klantenkring. In deze training leert u hoe u dat realiseert.  Na de training bent u in staat om:
- de relatie tussen de eigen organisatie en die van de afnemer op te bouwen, te onderhouden en te behouden met behulp van accountplannen.
- de commerciële mogelijkheden die door accountplannen ontstaan, optimaal te benutten.

 

Onderwerpen

- Inkoopstrategie.

- Basisgegevens account.

- Persoonlijk accountplan.

- Conclusies accountanalyse.

- Doelstellingen en strategieën.

- Ontwikkeling resultaten bij account.

- Besluitvormingsproces en -eenheid.

- Concurrentiesituatie en tevredenheid.